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最新资讯

名表显著的消费溢价

名表类奢侈品往往意味着显著的消费溢价。高级定制的礼服不是谁都能穿的,想穿这些礼服需要好身材,必须节食减肥并且定期运动;一块奢侈腕表并不能更加准确地报时;豪华...

名表的象征性关系

象征性关系只能在持续提供卓越体验的过程中创造和维护。因此,与正常商品相比,我们认为产品体验对名表类奢侈品的提升作用更大。有些百达翡丽的买家甚至通过参加特别...

名表销售策略——建立强烈象征性关系

打造能够激励消费者建立强烈象征性关系的产品是名表类奢侈品的重要决策。由于强烈的情感卷入,象征性关系可能会在消费者与品牌之间建立很强的联结。这种情况下,消费...

名表的体验和象征性关系

体验和象征性关系,贝尔克(1985)曾强调和产品消费过程相联系的体验的重要性。他的研究表明,名表体验已经成为人们财产的一部分。贝尔克(1988)认为消费者会和他们的财...

​名表类奢侈品消费情境

名表类奢侈品消费情境也会引发负面感受或反应,如怀疑或愧疚感。如果在某种场合,轻奢表不适合这位顾客,或钻石腕表对于所在场合来说太过奢华,便会引|来其他人的消极...

​名表类奢侈品的消费情境影响整个奢侈品体验

(名表类奢侈品)让我们能对其用户进行一定的判断:其他人这样做,我们也这样做。对于这种评价机制,我们可队给予正面判断,也可以作出负面判断。消费者可以选择使用或不...

名表品牌体验产生的附加价值

名表通常是消费者个人所购买的产品组合中的一部分,因此根据消费者细分和最终提供的产品对产品组合进行管理,对名表体验具有决定性作用。单一品牌专卖店通常是旗舰店...

​名表类奢侈品驱动力

名表类奢侈品驱动力购买情境总而言之,名表类奢侈品的购买情境对名表类奢侈品附加价值和购买可能性有显著影响期望是产生购买享乐型产品的欲望的一个关键驱动力,对名...

愧疚心理对名表购买产生的影响

愧疚情绪是腕表类奢侈品购买的不利因素。在管理消费者对腕表购买的愧疚情绪方面,百达翡丽是个很好的案例。百达翡丽对此使用的广告策略是,强调消费者购买它的奢华腕...

购买模式对名表类奢侈品的影响

购买模式由于购买模式不同,与之相关的购买情境也表现出明显的差异性。奥柯里和斯特拉希尔维茨(2001)发现,如果购买享乐型产品使用的是意外之财而非正常收入,那么消...

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