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名表消费为了不同的消费群体

  倒金字塔模型中的个人等级引发了对名表类奢侈品的不同期望并因此决定了名表消费为了服务不同的消费集群,卡地亚将其业务划分为三个范围,分别是高于250000欧元的最高等级...

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奢侈品消费集群对名表的附加价值

个人名表类奢侈品组合越广泛、越一致,奢侈品信号就变得越一致。我们认为在奢侈品总体框架的讨论中,信号一致性对正面或负面调感知的名表附加价值会产生影响。因此,奢...

名表类奢侈品消费集群的细分

  名表类奢侈品消费集群的细分  我们认为消费者的消费模式可以通过倒金字塔模型来描述:从偶尔的奢侈品消费开始,到非常频繁地购买个性化程度很高的奢侈品。这里的关键细...

差异梯度给奢侈品带来的不同体验

  将奢侈品与其他便宜的复制品混在起,或将旧货市场里的便宜东西与昂贵的家具组合在一起,这似乎是一个新的奢侈品趋势。弗里德曼(2007-0907)在《金融时报》中写了一篇文章:...

购买名表的两种大众现象

  全球范围内存在两个主要的可观察的名表现象:追求独有的、个性化的高端市场的奢侈名表的有钱人越来越多,与此同时,大众化的名表几乎无处不在。在这个背景下,我们认为“奢...

曝光度对奢侈品的影响

  社会参照群体的消费(部分决定个人奢侈品消费行为)我们得到了一个重要的管理启示,即通过提高奢侈品曝光度来影响消费情境。这是一把“双刃剑”,因为过高的曝光度又会降氐...

名表的连带效仿力

  社会攀比  克罗索和史密斯( Crossl and8. Smith,2001)指出,在公场合使用某种产品,因为可以被周围人看到,所以会影响他人的消费行为。由于名表具有塑造和提升社会形象...

名表奢侈品的消费循环

奢侈品与社会攀比:欲望的循环奢侈品消费的忠诚度会影响消费者重复消费、附加购买以及组合购买的决定。贝尔克等(2003)曾从欲望循环的角度描述了忠诚的概念:当人们实现一个欲...

名表的社会保护力

社会保护的期望和感知社会保护的第二个方面是奢侈品代表了人们的决策质量。那就是,如果一个人不确定应该买什么,那么选最好的(或最贵的)就对了。消费的不确定性(“那就挑最...

名表的对身份的保护性

庇护和保护我们已经介绍过奢侈品的功能之一就是提供优越感的社会保护和庇护。比如,人们认为使用奢侈品会让他们看起来更有吸引力,尽管事实并非如此。或者一个人用百...

名表的稀缺性所带来的独特体验

将购买、消费和维护的难度相结合(进一步提高购买欲望以提升感知的奢侈品附加价值) 特殊时刻和前所未有的体验限量版产品的稀缺性会带来前所未有的体验,这种...

名表专业知识的附加价值

克服消费障碍——由于被认为更具备专业知识,消费名表类奢侈品能进一步提高其拥有者的个性化感知。由此,名表类奢侈品附加价值会随着消费者掌握专业知识的增加而增加...

名表消费者品类专业性

消费者品类专业性(能够完成奢侈品相关的任务),消费溢价是名表类奢侈品的又一个购买障碍。消费名表类奢侈品的人会被看做更加有教养的行家。因此,我们认为名表类奢侈...

名表买家的补充维度——熟悉度

消费者品类熟悉度(提高某个名表奢侈品的消费可能性)这是消费者专业性的一个补充维度,它包括很多方面,比如说消费者能通过看腕表的做工跟材质就能分别腕表品牌、系列...

熟悉度和专业性对名表的影响

在阿尔巴和哈钦森(AIba8. Hutchinson)的相关研究中,他们提出消费者知识由两部分组成:熟悉度和专业性。熟悉度是指累计产品相关体验的总和,专业性是指成功执行产品相...

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